기계가공 판매 방법, 하드웨어 산업 판매 방법, CNC 산업 판매 방법과 기술.
1개 외판원을 위해 판매 지식은 확실히 불가결한 마스터가, 아니오 판매의 기반으로서 배우, 여겨지 고찰일 수 있을 뿐이고 정말로 판매의 경이를 경험할 수 없다는 것 입니다.
2. 성공적 구매 권유는 우연히 발생하는 이야기가 아닙니다, 그것이 연구, 계획과 외판원의 지식과 기술의 적용의 결과입니다.
3. 공매도가 완전히 상식의 적용이지만 단지 실제로 입증된 이러한 개념이 적극적인 사람을 적용될 때 그들은 결과를 낼 수 있습니까.
스터닝을 달성하는 4、Before는 결과로서 생깁니다, 그것이 처음으로 지루한 준비의 좋은 일을 그러하여야 합니다.
5. 구매 권유 전에 준비와 플래닝 작업은 이길 것을 준비하는 것으로 무시받아서는 안되고, 가볍게 잡히고 와서는 안됩니다. 성명, 질문하기 위한 질문, 말하기 위한 말과 가능한 대답을 열면서, 판매 툴로 준비합니다.
6. 철저한 준비와 고취의 결합된 전력은 현장에서 종종 쉽게 성공에 강한 상대들과 리드를 제거합니다.
7. 최고 외판원은 최고 태도와 그것들이고 제품과 가장 세심한 서비스에 대한 지식입니다.
8. 경쟁들의 광고를 수집하면서, 그들이 정말로 서로를 알 수 있도록, 판촉 자료, 검토하기 위한 매뉴얼, 기타 등등이 그들 자신과 서로를 알기 위해, 분석한 반면, 회사의 생산 관련 정보, 매뉴얼, 광고, 기타 등등이 연구되고, 메모리화되어야 합니다. 상응하는 대응책을 취하세요.
9, 외판원이 단지 종종 주제인 그 날에와 무지한, 얕은 통찰력이라는 것 나라, 사회 뉴스, 보도 사건, 방문 고객들을 이해하기 위해, 더 경제, 수양장, 잡지, 특히 필독서에 대하여 매일 신문을 읽어야 합니다.
10. 당신이 새로운 고객들을 보충하는 것을 멈추면, 손에 넣는 주문으로의 길은 고객들에 대한 조사로 시작합니다, 고객들을 경작하는 것 즉각적 판매량 보다 더 중요합니다, 외판원이 더 이상 성공을 얻는 관계자를 가지고 있지 않을 것입니다.
11. 고객에 유익하지 않은 거래는 또한 기업 윤리의 가장 중요한 규칙 중 하나인 외판원에 해롭게 되어 있습니다.
12. 고객들을 방문할 때, 외판원은 항상 떨어질지라도, 그들이 소량의 모래를 잡아야 하는 규칙을 믿어야 합니다. 의미할 때, 또한 고객이 당신을 새로운 고객에 도입할 수 있게 하기 위해 판매가 마감될지라도, 외판원은 맨손인 무반환 할 수있.
13. 고객을 선택하세요. 고객의 의지와 구입하고 시간을 우유부단한 것 쓰지 않는 능력을 측정하세요.
14. 강한 인상의 중요한 규칙은 사람들이 중요하게 느낄 수 있도록 도와 주는 것입니다.
15. 늦은 수단이면서 - 당신의 임명을 정각에 위한 것이세요 : 나는 당신의 시간을 고려하지 않습니다. 늦게 변명할 여지가 없게 이기 있습니다. 만약 당신이 늦기를 회피할 수 없으면, 당신이 약속 시간 전에 위에 부르고 사과하여야만 하고, 그리고 나서 미완성 구매 권유를 계속합니다.
16. 구매 결정을 내릴 수 있는 권력 씨에 파세요. 만약 당신이 팔고 있는 사람이 구입을 말할 힘을 가지지 않으면, 당신이 어떤 것을 팔 가능성이 없습니다.
17. 각각 외판원은 단지 그것을 실현하여야 합니다 당신의 고객 위의 눈. 매출은 성공적일 수 있습니다.
18. 고객에게 계획과 자연 접근을 가지세요. 그리고 고객이 유익하게 느끼게 하고, 매끄럽게 협상하고 외판원이 열심히 미리 작업과 전략을 준비하기 위해 일할 것이라는 것 일 수 있습니다.
19.외판원은 그가 방문하는 모든 고객과 거래에 도달할 수 없습니다, 그가 거래의 비율을 증가시키기 위해 더 많은 고객을 방문하려고 하여야 합니다.
20. 그들이 당신의 성능을 결정하기 때문에, 당신의 고객들을 아세요.
21. 당신이 염가판매 대표가 되기 전에 당신은 좋은 형사가 되어야 합니다. 고객들에 관한 모든 것을 느낄 때까지, 당신은 발견하고,에게 추적합니다,에게 조사하여야 하여서, 그들이 당신의 좋은 총명한 친구들이 됩니다.
22. 안에 당신의 제품이 외판원을 위한 필수 요건이라고 믿으세요 : 당신이 그들의 상품을 신뢰하지 않으면, 이 신뢰는 당신의 고객들에게 통과될 것입니다, 자연스럽게 그것에 대해 논의하기 위한 당신의 고객들이 신뢰하지 않을 것입니다. 고객은 그렇게 많이 당신이 높은 수준의 논리와 이야기하고 있다고 눈이 말했기 때문에 그러나 오히려 그가 당신의 깊은 자신감에 의해 확신되지 않는다는 것 입니다.
23. 부분적으로 그들이 파는 그들 자신과 제품에 대한 타협하지 않는 신뢰를 가지기 때문에, 좋은 성취하는 외판원은 실패에 견딥니다.
24. 당신의 고객들을 알고 그들의 필요를 충족시키세요. 고객들의 요구를 이해하지 않고, 그것은 다크에 걸어 들어가고, 노력을 낭비하고 결과를 보지 않습니다.
25. 외판원을 위해, 아무것 시간 보다 더 가치 있는이 없습니다. 고객들을 알고 선택하는 것 외판원이 당신의 제품을 구입할 수 없는 사람들에 그것을 쓰는 것보다 오히려, 시간과 노력을 가장 가능한 소비자들에 넣을 수 있게 허락하는 입니다.
26. 판매를 증가시키기 위한 3가지 규칙이 있습니다 : - 당신의 중요 고객들에 초점을 맞추는 것 이고, 2가 더욱 초점이 맞춰진라고 있고 3가 더 더욱 초점이 맞춰진라고 있습니다.
27. 고객들은 높거나 낮지 않지만, 그러나 지배층이 있습니다. 시간, 방문의 번호를 결정하기 위한 고객 레벨에 따르면, 당신은 효율성을 하기 위한 외판원의 시간을 만들 수 있습니다.
28. 접근 고객들은 한결같게 평범하지 말아야 하고 가장 적당한 접근법과 개시를 취하기 위해, 완전히 고객의 각각 형태를 위해, 사전에 준비되어야 합니다.
29. 빨리 지나가면서 - 판매 기회는 종종 있고, a 좋은 기회를 놓치지 않도록, 빠른, 정확한 판단, 세심한 주의여야 하고, 기회를 창출하도록 노력하여야 합니다.
30. 에너지를 오른쪽 타겟, 시간과 옳은 고객의 옳은 사용에 집중시키시오 그러면 당신은 판매에서 호랑이의 눈을 갖.
31. 판매의 황금률은 어떻게 당신이 당신에게 국민들을 좋아한다는 것 이며, 당신이 어떻게 다른 사람을 처리하는지 ; 판매의 레코드가 100만장 이상 팔린 규칙은 길을 막고 사람을 대우하는 것입니다 그들
치료되기를 원하세요.
32. 고객들이 그들 자신에 대해 대화하게 합시다. 사람이 그들 자신에 대해 대화하게 하시오 그러면 당신은 공통 기반을 탐구하고, 호감을 확립하고 구매 권유를 완료하는 기회를 증가시키기 위해 당신에게 좋은 기회를 줄 수 있습니다.
33. 살레는 인내심을 가지고 그렇게으로서 너무 급하지 않고 가볍게 그것을 잡, 끊임없이 방문할 것이고 고요하고 얼굴에, 그리고 거래를 용이하게 하기 위한 적당한 때에 보여야 합니다.
고객들은 34명 팔리고, 고객들을 확신시키기 위한 추후의 노력에, 방해되고, 고객 거절과 그리고 나서 옳은 의약품에 대한 이유를 알아내려고 하기를 거절합니다.
35. 호기심이 강한 문의의 주위에 있는 고객에게 그것이 구입하도록 결코 가능하 그러나 또한 그들에게 설명하도록 열광적이고 참을성 있을지라도, 도입하세요. 그들이 매우 직접적으로 또는 간접적으로 고객의 결정에 영향을 미칠 가능성이 많은다는 것이 이해되어야 합니다.
36. 위원회에 팔리지 않기 위해, 소비자들을 돕기 위해 팔리세요.
37. 이 세상에서, 외판원을 하는 고객들의 허트스트링스를 끌어당기기 위해 계속 의지합니까? 몇몇 사람들은 사람들을 만들기 위해 빠르고 논리적이고 능변 논쟁을 생각합니다 : 사람들의 마음을 움직이기 위한 목소리, 관대하고 둘다 흥미로운 연설과 몇몇 사람들. 그러나, 이것들은 모든 의례적인 일입니다. 어떠한 시간에, 어떠한 장소에, 누군가를 확신시키기 위해, 오직 하나의 항상 일하는 요인이 있습니다 : 정직.
38. 팔리지만, 도움이 되지 마세요. 판매는 고객에게 어떤 것을 주는 것이지만, 그러나 도움이 되는 것 고객을 위해 뭔가를 하는 것입니다.
39. 고객들은 논리적으로 생각하지만, 그러나 그들이 작동하게 하는 감정입니다. 그러므로, 외판원은 고객의 마음 버튼을 눌러야 합니다.
40.외판원과 고객 사이의 관계는 결코 계산법의 방식과 이론 그러나 더의 뉴스를 필요로 하지 않습니다
일과 날씨와 다른 주제. 그러므로, 고객 이동을 만들기 위해 단순한 추론을 사용하려고 하지 마세요.
41. 더 하트가 고객의 지갑 주머니에 근접하기 때문에, 머리보다 오히려 고객의 마음을 감동시킵니다.
42. 당신이 고객의 반대에 응답할 수 없을 때, 당신은 결코 형식적이고 기만적이 또는 의도적으로 텅-라싱. 당신은 최대한 많이 응답할 것이고 그것을 얻을 수 없으면, 당신이 최대한 빨리 리더쉽에게 고객에게 만족스럽고 정확한 답인 대부분의 사안시를 주도록 요청하여야 합니다.
43. 구매 신호 - 당신이 고객이 구입하고 보통 당신에게 힌트를 주기로 결정한 때인 단어를 들음에 있어 매우 세심하 들으세요. 청취는 이야기하는 것 보다 더 중요합니다.
44. 판매의 게임의 규칙은 다음과 같습니다 : 거래를 마무리하는 것을 목표로 하는 일련의 활동. 거래가 모든 것과 동일하지 않지만, 그러나 어떤 거래도 모든 것이 아닐지라도.
45.마감의 규칙은 다음과 같습니다 : 고객에게 구입하도록 요청하세요. 고객과 거래가 마무리하기 위해 이유이고 고객에게 요청하지 않았던 대표가 마무리하지 않았던 그러나, 판매 중 71%.
46. 만약 당신이 고객에게 마감되도록 요청하지 않으면, 그것이 마치 당신이 목표를 목표삼았지만, 방아쇠를 당기지 않았던 것과 같습니다.
47. 오래된 속담이 간 것처럼, 거래의 전기에 당신은 굳은 자신감을 가집니다, 성공의 구현입니다 : 성공은 성공에서 발생합니다.
48. 만약 외판원이 서명하기 위한 고객에게 주문, 제품 지식을 가져다 줄 수 없으면, 판매 기술이 뜻이 없습니다. 아니오 처리하고 아니오 판매하시오 그러면 그것은 그것만큼 단순합니다.
49.질서가 부끄러운 것이 아니게 하지 않지만, 왜 당신이 질서가 수치이게 하지 않았는지 알지 못하기.
50. 폐점 제안은 제 때에 옳은 고객의 옳은 해결책입니다.
51. 폐점이골 때, 지금 조치를 취하기 위해 고객을 확신시킵니다. 마감에서 지연은 마감되기 위해 기회를 잃을 수 있습니다. -한 판매 격언은 다음과 같습니다 : 오늘의 명령은 당신 앞에 있습니다, 내일의 명령이 훨씬 부재중입니다.
52. 자신을 갖고 마감되는 것에게 장애를 극복합니다. 종종 매출은 실적이고 구입하기 위해 자신감을 일으키기 위한 능력입니다. 저쪽으로 만약 고객이 신뢰 비를 구입하지 않으면, 더 값이 싼 것이 도움이 되지 않을 것일지라도고, 낮은 가격이 종종 고객들을 위협할 것입니다.
53. 만약 당신이 계약을 마무리하는데 실패하면, 외판원이 다음 날짜를 만나기 위해 바로 고객과 만날 시일을 정하여야 합니다 - 당신과 고객 대면이 다음인 것 - 시간을 만나기 위해 약속할 수 없으면, 그것이 매우 고객을 만나기가 어려울 것입니다. 당신이 만드는 모든 전화는 적어도 판매의 약간의 형태를 초래하여야 합니다.
54. 외판원은 고객이 하 때문이 아니라 그에게 당신의 제품과 루드를 구입하지 않아야 하세요 당신이 단지 판매 기회 가 아니라 그러나 고객의 손실을 잃지 않습니다.
55.트랙, 트랙은 다시 추적합니다 - 구매 권유를 완료하는 데 5를 고객과의 10번 접촉으로 데려가면 당신이 저 10번째 시간에 도착하기 위해 무엇이든 합니다.
56. 잘 다른 사람 (동료들과 고객들)과 사이좋게 지내세요. 판매촉진은 동료들과 함께 일하고 고객들과 함께 파트너들이 되기 위해, 원맨쇼가 아닙니다.
57. 노력은 행운을 불러올 것입니다 - 행운이 그들이 열심히 수 년 동안 도착하기 위해 일했다는 것이어서 매우 운이 좋은 사람들을 자세히 보시오 그러면 당신이 또한 그들만큼 좋을 수 있습니다.
58. 반대 실패에 대해 다른 사람을 비난하지 않고 - 책임지기는 일을 끝내서 기둥 시점이고, 힘든 일이 일을 끝내서 표준이고, 일을 끝내는 것 당신의 보상입니다 (돈이 보상이 아닙니다 - 돈이 단지 업무의 성공적인 완성을 위한 부가적 크리스탈입니다).
59. 끝까지 달리고 - 거절이 아니라 도전으로서 아니오 보시겠습니까? 당신의 피치를 완료하기 위해 요구된 5 내지 10 방문을 통하여 끝까지 달리고 싶어한 당신입니까? 만약 당신이 그것을 할 수 있다면, 당신은 지속성의 전원을 알기 시작할 것입니다.
60. 성공에 쓰이는 당신의 분유를 발견하기 위한 이용 번호 - 얼마나 많은 납을 결정하세요, 어떻게 많은 이들은 부르며, 얼마나 많은 탐사하는지, 어떻게 많은 이들은 발표를 생성하는지고 얼마나 많이 당신이 필요한 팔로우업이 피치를 완료하는지, 회의가 그런 다음 저 분유를 따르 얼마나 많이.
61. 관심과 일자리에 직면하고 - 다음과 같은 모든 피치 느낌을 만드세요 : 이것은 지금까지 최고 것입니다.
62. 고객 송장에 깊은 인상을 남기고 - 이 인상은 일종의 빈, Ｊ 새로운 이미지, 전문가 이미지를 포함합니다. 당신이 가버릴 때, 어떻게 고객들이 당신을 묘사합니까? 당신은 항상 때때로 날카로운 때때로 어두운 다른 사람 위의 인상을 남기고 있습니다 ; 때때로 잘, 입이 하지 않을 지도 모른다고 때때로 계속하세요. 당신은 또한 또 다른 Ｕ 국민들에 떠나길 바라지만, 남기는 인상에 책임이 있어야 하길 바라는 인상을 선택할 수 있습니다.
63. 판매 실패의 법안은 다음과 같습니다 : 높고 낮은을 위한 고객들과 경쟁합니다.
64. 경쟁사들의 공격에 대한 확실한 대답은 안정, 상품, 열광적 서비스와 전문성입니다. 공격적인 경쟁을 상대하기 위한 가장 어리석은 방법은 서로에 대해 나쁜 일을 말하는 것입니다.
65. 외판원은 배우들과 때때로 유사하지만, 그러나 판매에 관련되기 때문에, 그들이 그들의 작품이 가장 가치 있고 의미심장한 것이 헌신적, 확신하는 그리고 확실함에 틀림없습니다
